両軍対峙、勇者が勝つ！

この文章は2013年12月22日に書かれた

作者：吕建锋

しかし敵はどこにいるのか？

昔の城攻めの戦いでは、偵察やスパイ派遣ができた。敵側が防戦に徹して挑戦状を掲げなければ、城を包囲して三ヶ月、毎日挑発すれば、城は必ず落ちた。

しかし、我々の敵、あるいは相手はどこにいるのか？

愛人を敵と見なすのは、大抵良い結果をもたらさない。冷蔵庫の肉が古くなり腐るなら、肉を替えるべきか、冷蔵庫を替えるべきか？

誰が敵か分からなければ、本当の危機が来た時に応戦する機会すらない。联众はQQに倒され、云白药は邦迪を滅ぼした。多くの商業帝国の滅亡は外部からの力によるもので、彼らは一晩であなたを潰してしまう。

本当の危機は業界内にもあり、異業種にもある。小さな茶葉店にもそういう危機がある。ネットの時代が到来し、ニューメディアもすでに到来している。ネット上の巨人が台頭し、オフラインではメーカー直営店、スーパーや百貨店の中の店中店、大規模な巨大店や会員制クラブが生まれている。たとえ祖父の代から続く茶葉店でも、発展は難しい。準備ができていない限り、茶葉が売れなければ水を売り、水が売れなければ空間（例えば麻雀）を売る。変化を求めることが正道だ。

我々はいつも自分とあまり関係のないことに注目し、自分自身の危機を無視している。スターバックスが茶を売ることを議論し、書く人は奔放にこう考える、ああ考えると述べ、読む人は興味津々で、民族茶文化をどう守るかを必死に考える...それはあなたが考えるべきことなのか？流れに乗るとは、見える流れに乗ることであって、他人のやり方を推測することではない。現在の業界トレンドを把握することだ。業界はこんなに大きく、一つの企業がどうやってすぐに変わるのか？あなたが大益のようなメーカーで、布石や戦略を考える立場でない限り、一つの茶葉店がそんなことを過度に気にする必要があるのか？

秋が来るとき、枝幹以外には何も残らない。

我々の敵はどこにいるのか？