泛流量帶給茶行業的危與機

這是我《紙上談茶》系列的第三十四篇文章，點擊查閱更多《紙上談茶》文章。

這幾年，茶行業（主要指雲南茶，其中以普洱茶爲主，下文雷同）發展呈頹廢走勢，傳統茶企、茶店、茶樓、會所、以茶爲主的個人、茶農等，絕大多數業績均大幅減少，更有甚者半年不開張。昆明的幾個茶城前幾年一鋪難求，當時有些鋪子轉讓費都要幾十萬，現在空着的鋪子很多，哪怕租金下降空的也很多。茶山上的價格也是一降再降，布朗山有些寨子的茶葉價格已經降到了十五年前。老是有人問我怎麼樣，我在此正式行文公開告知，用一個字形容就是：慘！可以說，我現在沒失信都是奇蹟。餓着肚子不影響思考，故行此文。

究其原因，當然很多，有大形勢的嚴峻，有茶行業過去的泡沫太大，有金融茶的幾次洗劫，有直播的興起......原因很多，但我覺得有一個重要的原因，就是泛流量時代的到來，這和經濟形式、茶行業無序發展無關，是茶行業從小衆走向大衆的一個必然階段。餓着肚子的我，展望茶行業，明天肯定是美好的，就怕死在今天晚上。

一、雲南茶興起：專業圈子的形成。

此文不贅述雲南茶歷史，根據行文需要簡略鋪開，嚴謹度不會太強，較真者請退出閱讀。

從上世紀九十年代，普洱茶開始興起，雲南茶不再以紅綠茶爲主，到現在整整發展三十幾年，生產、營銷都是以從業人員爲主，講究一個論資排輩，但名氣再大也都出不了圈。消費者也是以專業茶友爲主，衆多名山的興起，越來越小的山頭文化，一段時間不學習，好多地方我都不知道。

以曼松爲例，幾乎所有的故事都是虛構的，但不影響曼松茶風生水起，假貢茶文化堂而皇之走進企業文化，走進茶山歷史，加上一些無良寫書之人推波助瀾，一時曼松茶價格飛漲，短短十幾年，小樹茶都漲到幾千元一公斤，曼松古樹更是漲到幾萬元。山頭的興起，價格的飛漲，讓很多從業人員、專業茶友都瞠目結舌，這期間曼松茶都是在專業圈子玩，做茶、賣茶的，都是專業從業人員，曼松茶農也紛紛拋棄其他來錢慢的，成了只有茶來錢的真“茶農”。消費者要麼是商家的遊說、或者朋友推薦，要麼是對曼松有一些瞭解、甚至是專門學習瞭解過曼松茶的專業茶友。

曼松是這樣，老班章也是這樣，其他茶山也是這樣，中高端茶都是在相對封閉的圈子玩茶喝茶。

中低端的茶，也是專業圈子。

大茶廠的銷售方式大多是這樣的，廠家負責生茶，經銷商、包括廠家直銷點負責銷售，還有一些人負責建倉倉儲，形成規模優勢批發、或者等漲價再賣。以大益爲例，大益全國有2000多加專營店，大益負責生產茶，這些專營店負責賣茶。當然，大益還有一個重要的渠道，就是金融茶，這個圈子更是專業的人才會玩，不瞭解大益茶、不瞭解金融茶玩法的普通消費者，除非有人忽悠，要不能發瘋了纔會去玩。

其他茶廠也多是這種模式，這些茶要麼賣掉，要麼在廠家、渠道庫存，從業者都是相對專業的。

二、天下人苦普洱茶矣。

名山的無序漲價，小產區層出不窮，各種故事滿天飛，永遠喝不懂的古樹茶，天下人苦普洱茶矣！

我作爲一個普洱茶的資深從業人員，學茶史就是一部血淚史，爲了搞懂茶，不知道買過多少垃圾茶，每天上一當，噹噹不一樣。

熱愛普洱茶的發燒友，看到這應該深有同感。假冒古樹，假冒名山，假冒品牌茶，假冒春茶，老茶作假......這樣說吧，現在直播間賣的這些中老期普洱茶，大多數都是這幾年新生產的假老茶。

以老班章爲例，老班章古樹茶年產量不足三十噸，但整個老班章茶產量近千噸，這些茶大多數都是當古樹賣掉了。據傳，每年冒充老班章古樹茶的茶產量是幾萬噸，你說，消費者怎麼選擇？

普洱茶是個非標產品，消費者完全搞不懂，誰吆喝得聲音大，或者像茶專家，誰就能賣茶。

這就是泛流量的機會！

三、泛流量興起。

隨着抖音、快手、視頻號的興起，茶行業泛流量的黃金時期到來了。應該從2020年開始吧，茶行業銷售的主戰場慢慢變成了直播，變成了非專業圈子爲主，只要有流量，就能賣茶。當然，不僅僅可以賣茶，有流量可以賣任何商品，流量大，就能賣爆。

舉個例子，有個網站叫中國尋親網，最近宣佈關閉。關閉的原因，是因爲尋親竟然也成了一個賽道，發佈尋親、獲得關注、帶貨，多麼標準的三步曲。

大量的泛流量，不標準化的茶行業，使雲南茶成爲直播的主戰場，沒有賣過雲南茶的網紅應該不多吧。

說個不嚴謹的數據。從上世紀九十年代到2020年，普洱茶消費者應該有五千萬左右。但2023年，普洱茶直播銷售額超過400億，購買人次超過2億人次。泛流量時代的到來，讓雲南茶行業進入了快車道，從小衆市場走向了大衆市場。

四、傳統從業人員的機會。

市場是此消彼長的，泛流量搶了我們的市場，我們要怎麼辦？

1，擁抱泛流量。

這個不用多說，就是把自己搞紅，就是搞流量。人設是打造的，故事更吸引人，這個我不擅長，不多說。

2，讓自己更專業。

就是聚焦自己的主戰場，讓自己更專業，用深度去贏得一線生機。

做茶的聚焦原料、工藝，讓茶更好喝。但這遠遠不夠，還需要去講自己的故事，去做專業的流量。這就需要有強大的再學習能力，做小圈子不能有一個完整的團隊，很多時候是一人身兼數職，做茶是你，入庫是你，講茶是你，拍照攝影是你，直播是你，最後賣茶、發貨還是你。

做批發的，聚焦性價比，倉儲；做名山的，聚焦某一個或幾個山頭；茶農務本，做好服務，不弄虛作假；茶店老闆一定要懂自己賣的茶，不要做成雜貨鋪，要做成有特色的茶店......

3，生存下去是唯一選擇

有沒有發現，所有傳統茶圈子都在吐槽做直播的，整個茶行業一地雞毛，但不影響直播賺得盆滿鉢滿。肯定會有一個有序、適宜傳統從業者發展的階段，關鍵是那個時候你還在，可能百分之八十都會死在今天晚上。

縮小規模，降低成本，先節流再去考慮開源。

或者賭一把，拉團隊，把自己做成網紅，這個需要有一定的現金支撐。

生存，纔是唯一。

五，寫在最後。

一直想寫這篇文章，茶文章不會出圈，也難有流量，但總是要用自己擅長的去做。當然，行文，是對自己一個階段的總結，是下一階段工作思路的提綱。