《紙上談茶》之十：如何做一個全新的茶企

        2015年5月份的文章，是我當時的思考，接着開始“中國第一款古樹普洱茶"衆籌，這是我的選擇。現在看這篇文章依然有意思，特收錄到我的紙上談茶系列，分享給大家。

  傳統茶行業的侷限、落後性在當今中國顯得是那麼的落後，這麼的格格不入，但凡有點思路想法的人都可以對茶行業數落一番，都可以對茶行業從業人員教育教育，茶行業的聚會被說成是窮人的聚會......

確實是這樣！我們中國的茶企，至今沒一家真正的上市公司，七萬茶企不敵一家立頓的說法，今天依然讓我們汗顏；茶行業的高富帥都是其他行業的佼佼者，來茶行業打打醬油，一段時間後高富帥揮一揮衣袖、不玩茶了，大多留下這個行業太差勁賺不到錢騙子一堆之類的說辭；茶葉江山剩下的只是傳說，英雄老去，美人遲暮，落日的餘暉一直強照着這個曾經傲視全球、今天無足輕重的行業。

斯人已去，空餘傳說，唯有重新再來！

首選要讓自己不懂茶

懂茶，會喝茶要忘掉，工藝要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永遠繞不開的假傳統，動輒消費者永遠搞不懂的名山古樹，講故事拼口感賣茶，這些統統忘記，先要讓自己不懂茶，用全新的眼光來確定戰略，看看自己的長處，多向飲料企業學習，如何賣好一款消費茶。

再向消費者學習

看看九零後喜歡喝什麼樣的茶，是方便，還是口感，還是好玩，還是便宜，還是這些都要有？去高樓大廈看看企業茶水吧，他們在喝什麼，用什麼喝，我們的茶如何讓他們喜歡？去機場候機廳看看，那些旅客隨手帶的杯子裝的是什麼，問問他們喜歡什麼形式口感的茶。

還要向廣告公司學習

產品沒做，思路先行。不要怕商標知識產權註冊費用，更不要吝嗇產品識別系統，砍柴永不怕磨刀功，包裝都做不好，商標老變來變去，企業也就黃了。

這個時候我們就知道我們要做的茶了

我們是以茶的名義在做飲料，只是我們不提供兌好的液體，我們提供好喝便宜的茶，我們提供方便好玩的茶，創新有時候僅僅是想法。

我們要向互聯網企業學習

百年老店太久，一夜成名成爲可能。如何快速利用網絡營銷V1版產品，獲得第一批用戶，再快速調整產品發佈V2版，接着影響更多的第二批用戶，堅持、排除各種壓力重複這個過程。

要向媒體學習

你看一本成功的雜誌，每篇文章每張圖質量都很好，好像是一個人寫的一個人拍的，最懂你企業的人只有你自己的人。成立文案部門，那怕只有一個人，也會成體系，持續不斷、口徑統一的宣傳纔是有效的。

接着還要是要向互聯網企業學習

如何利用IT實現系統管理，土豪可以直接在第一步就開始。建立一個可靠、高效的系統，利用系統反饋的數據，遠離拍腦袋的決定，科學數據管理成爲可能。

最後，要向傳統茶企學習

看到這不要懵，不要罵51的老呂是什麼情況，事情總是辯證的，我來告訴你要向傳統茶企學習什麼。

學習傳統茶企的茶文化營銷

人人都知道茶對身體好，知道茶排毒，知道茶是健康飲料，這就是老祖宗的文化營銷，傳統茶企一直在繼承、持續宣傳推廣，我們一樣需要這些。

學習傳統茶企的原產地營銷

國人動輒要買最正宗產品，買個哈密瓜不是新疆直郵過來的不要，原產地優勢在當下茶農都要O2O的時代尤爲重要。

學習傳統茶企的市場

傳統茶企市場魚龍混雜，各種傳說故事野蠻營銷，低級簡單粗暴，但不可否認的是這裏面有大幾千萬上億的消費者，其中不乏願意接受並一擲千金的豪客，這樣的二八原則的二千萬不能放棄，如何轉化這批消費者成爲自己企業的忠實用戶是我們要優選考慮的，放棄是最壞的選擇。

茶路漫漫，且看且行！

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