Две армии в бою — побеждает смелый!

Эта статья написана 22 декабря 2013 года.

Автор: Люй Цзяньфэн

Но где враг?

В древних сражениях за города можно было вести разведку, засылать шпионов; если враг упорно оборонялся, подняв табличку «избегаем боя», можно было осаждать город три месяца, ежедневно провоцируя, и город пал бы.

Но где наш враг или соперник?

Если считать любовницу врагом, вряд ли это приведёт к хорошему результату: если мясо в холодильнике испортилось, менять мясо или холодильник?

Если не понимаешь, кто враг, когда придёт настоящая опасность, у тебя не будет шанса ответить. Lianzhong был уничтожен QQ, Yunnan Baiyao уничтожила Band-Aid, слишком много коммерческих империй погибло от внешних сил — им достаточно одной ночи, чтобы уничтожить тебя.

Настоящая опасность существует как внутри отрасли, так и на стыке отраслей. Даже небольшой чайный магазин сталкивается с такой опасностью. С приходом интернета, новых медиа, появлением интернет-гигантов, в офлайне возникают фирменные магазины производителей, магазины в супермаркетах, огромные магазины и клубы. Даже чайный магазин, открытый ещё при дедушке, трудно развивать, если только ты не подготовился: если чай плохо продаётся — продавай воду, если вода плохо продаётся — продавай пространство, например, для игры в маджонг. Поиск перемен — вот правильный путь.

Мы всегда обращаем внимание на вещи, которые не имеют к нам большого отношения, и игнорируем собственную опасность. Мы обсуждаем, что Starbucks продаёт чай; пишущие фантазируют, высказывают разные мнения, читающие с интересом читают и мучительно думают, как защитить национальную чайную культуру... Это то, о чём тебе стоит думать? Действовать сообразно обстоятельствам — это видимый тренд, а не угадывание чужих действий; нужно понимать текущие тенденции отрасли. Отрасль огромна, как одно предприятие может что-то изменить? Если только ты не производитель, как Dayi, которому нужно планирование и стратегия. Ты — чайный магазин, зачем тебе так переживать об этом?

Когда приходит осень, кроме ветвей, ничего не остаётся.

Где мой враг?